פתיחת עסק- להגדיל את ההכנסות ולהפוך לעצמאי✅ - ידע שווה כסף

בעולם שבו רוב האנשים הם שכירים, השאלה איך להגדיל את ההכנסות ולהתחיל לעסוק ביזמות הפכה לרלוונטית במיוחד. רבים מאיתנו מוצאים את עצמם מחפשים דרכים להרוויח יותר, לשפר את איכות החיים, ולהגשים חלומות שלא יושבים בנוחות תחת כותרת השכיר. במאמר זה נעמיק בנושא של מעבר משכיר לעצמאי, נבין מה צריך לדעת כשמקימים עסק ראשון, ונחקור את הגישות השונות לכך דרך שיחה עם מתן ניסטור, יזם ובעלים של “מועדון היזמים”, לפרק המלא עם מתן, האזינו לפודקאסט שלנו.

המצב הקיים: שכירים מול עצמאיים

כדי להבין את ההקשר, חשוב להכיר את הנתונים הבסיסיים במדינת ישראל: כ-85% מהאנשים הם שכירים. מתוך 15% הנותרים שמוגדרים כ”בעלי עסקים”, רובם הם עצמאים שמנהלים עסק קטן מאוד (מה שמכונה “one man show”). רק 2% מכלל האוכלוסייה הם מעסיקים בעלי עסקים גדולים יותר, עם צוותים וארגונים מתפקדים.

מתן ניסטור, מי שמוביל את מועדון היזמים, מדבר על הצורך לשרוף את הספינות — לעזוב את מה שמוכר ובטוח כדי להתמקד בפתיחת עסק. לדבריו, פתיחת עסק זו לא משימה קלה, אך היא בהחלט אפשרית. הסיבה לכך שלרוב האנשים זה לא מצליח, היא שהם פועלים בחצי כוח. המפתח להצלחה, לדבריו, הוא למצוא את התחום הנכון, להשקיע את כל הכוח והמשאבים, ולבנות תוכנית עבודה ברורה.

מה זה אומר להקים עסק?

מתן עצמו התחיל את דרכו כמאמן כושר שכיר, עם משכורת של 8,000 שקל בחודש. כמו רבים אחרים, הוא חיפש דרך להגדיל את הכנסתו בצורה מהירה, אך נפל למלכודת הקלאסית של חיפוש קיצורי דרך כאשר השקיע את כספו בביטקוין ללא הבנה מעמיקה בנושא. זה נגמר באובדן כספו, אבל גם בלימוד חשוב: אין קיצורי דרך. ההבנה הזו הובילה אותו לפתוח עסק אימוני כושר ולבנות אותו צעד אחר צעד.

בשלב הזה, ניסטור הבין את החשיבות של מודלים מתמטיים להצלחה והחליט ליישם גישה של “לשרוף את הספינות” – מושג שמקורו בסיפור היסטורי על צבא ששרף את הספינות שלו כדי לא להשאיר דרך חזרה, מה שהוביל אותם להילחם עד הסוף כדי לנצח. כך גם קוראים לספר של מתן.

האם באמת צריך לשרוף את הספינות?

אחת מהנקודות המעניינות בשיחה היא הדיון סביב המושג “לשרוף את הספינות”. מדובר בהחלטה לנטוש את מקום העבודה השכיר כדי להקדיש את כל הזמן והמשאבים להקמת עסק חדש. עם זאת, לא כולם מסכימים עם הגישה הזו. יש כאלו שמאמינים שאפשר להתחיל לאט ובהדרגה — להמשיך להיות שכירים, אך להשקיע בזמנם הפנוי (ערבים, סופי שבוע) בפתיחת העסק (זאת הדרך שאנחנו עברנו).

גישה זו מאפשרת ליזמים להקים את העסק הראשון שלהם תוך שמירה על הכנסה יציבה ממקום העבודה השכיר. עם זאת, כאשר מתחילים להרוויח מעסק צדדי בצורה משמעותית, זה הזמן לשקול את המעבר לעצמאות מלאה.

החשיבות של גישה מבוססת ומחושבת

על מנת לפתוח עסק מצליח, יש להכיר את הכללים של השיווק, המכירות, והתפעול. גם מתן ניסטור מציין כי היה עליו ללמוד את התחומים הללו כדי להצליח. הוא ממליץ לא להתחיל עסק בלי להבין את החוקים הבסיסיים של העולם העסקי. מי שמתחיל את דרכו ביזמות צריך לדעת איך לבנות בסיס איתן להצלחה, שכולל לקוחות ראשונים, תוצאות מוכחות וביטחון עצמי.

דוגמה פשוטה היא תהליך הקמת עסק בתחום האימונים האישיים. אם למדת איך לעזור לאנשים לרדת במשקל, צריך לתרגל את המיומנות על מספר לקוחות ראשונים כדי להשיג תוצאות והמלצות. ככל שתשיג יותר הצלחות ותבנה לעצמך מוניטין, כך תוכל להתרחב ולגדול.

איך מתגברים על החסמים?

אנשים רבים מרגישים חסומים בפתיחת עסק כי הם מפחדים מהכישלון או מוותרים לעצמם בשל חוסר ודאות כלכלית. החסמים הם פסיכולוגיים בעיקרם – הפחד לצאת מאזור הנוחות ולהתמודד עם סיכונים. אך ברגע שמצליחים להשיג את הלקוחות הראשונים ולראות את ההצלחה שבאה לידי ביטוי, התמונה מתחילה להשתנות. הפחדים נעלמים ובמקומם מגיעה תחושת הביטחון וההצלחה.

השלב הראשון, כאמור, הוא ללמוד את התחום. ללמוד מה הצליח ומה נכשל לאחרים, איך לשווק, איך למכור, ואיך לתפעל את העסק בצורה מיטבית. חשוב לזכור שלא כל עסק מצליח מיד, ושהדרך להצלחה יכולה להיות כרוכה בניסיונות וטעויות.

סיכום: הדרך להצלחה

לסיכום, המעבר משכיר לעצמאי הוא תהליך שדורש תכנון, מחשבה והשקעה. חשוב להתחיל לאט, ללמוד את התחום, לצבור ניסיון והמלצות ולבנות את עצמכם צעד אחר צעד. אם אתם נמצאים במקום שבו אתם רוצים להגדיל את ההכנסה, לשנות קריירה, או להוסיף משמעות לחיים שלכם, זה הזמן להתחיל. אפשר להתחיל בקטן, לפתוח עסק, להמשיך לגדול עם הזמן, ובסופו של דבר – לזרוק את הקיים (לשרוף את הספינות) ולהתקדם קדימה.

אם אתם מחפשים לשנות את חייכם ולצאת לדרך חדשה, ההחלטה היא בידיים שלכם. רק תזכרו – החיים קצרים מדי כדי לחכות לרגע המושלם. תתחילו היום, תתקדמו כל יום קצת, ותראו איך עם הזמן הכל מתחבר.

לפרק המלא עם מתן ניסטור:

*** אין באמור לעיל המלצה לפעולות בניירות ערך ו/או בחירת מוצר פיננסי ו/או פנסיוני ו/או ביטוחי כזה או אחר,
כל המידע המוצג כאן וההשוואות הן לצורך לימודי בלבד ואינו מהווה תחליף לייעוץ מקצועי עם בעל מקצוע המותאם לצרכים האישיים של הלקוח ***