גיל רוזנברג לפני 3 שנים כ- 3 דקות קריאה
עשרת כללי הברזל למשקיע נדל"ן מתחיל - נדלן - ידע שווה כסף
“איך להתחיל להשקיע בנדל”ן?…“.
“מה הצעדים הראשונים שעליי לעשות?…“.
נדל”ן עבור רבים זו מילה מפחידה.
משהו שרק מבוגרים עשירים עושים.
זה לא מדויק.
כל העשירים מחזיקים נדל”ן, אבל לא אצל כולם זה העיסוק העיקרי שלהם.
ישנם הרבה מאוד צעירים, את חלקם אני מלמד, שזוכים להיכנס לעולם הזה.
העולם הזה משול למשחק.
למשחק הזה יש כללים ברורים.
מי שלומד את כללי המשחק יכול לשחק ולשחק טוב.
אז ריכזתי עבורכם את עשרת כללי הברזל למשקיע המתחיל.
מובן שהם על דעתי בלבד ויש עוד הרבה מעבר, אבל אלו כללי הברזל עבור כל מי שרוצה להיכנס לעולם הקסום הזה שנקרא נדל”ן ולהבין אותו.
כלל ברזל ראשון – למדו את התחום
תנקו את האשפה שיש לכם בראש, כל הדעות הקדומות והאמונות המגבילות שלכם.
תסירו את הפחדים שלכם.
תשקיעו בעצמכם ותלמדו את המשחק הזה שנקרא נדל”ן.
בנדל”ן ישנם הרבה מאוד תת תחומים.
בחרו תת תחום ותתמחו בו ורק בו.
כלל ברזל שני – כתבו תוכנית עסקית
ללא מטרה, לא ניתן לצאת לדרך.
הדרך ארוכה.
זוהי ריצת מרתון.
ללא תוכנית עסקית, פשוט תלכו לאיבוד ותתייאשו.
כלל ברזל שלישי – בצעו חקר שוק מקיף
לא להתעצל.
להבין מה המוצר שתמכרו, בכמה תמכרו אותו, למי תמכרו אותו, למי תשכירו אותו.
כלל ברזל רביעי – את הרווח עושים בקנייה, לא במכירה
תייצרו את ההזדמנות בקנייה, אל תקנו ותתבססו על עליית ערך עתידית.
את הכסף עושים בקנייה.
כלל ברזל חמישי – אגו, רגש ומצפון נשארים בבית
לא לבחון נכסים רק לפי הרגש, כלומר לחשוב האם אתם הייתם רוצים לגור בנכס.
אין נכסים יפים.
יש מספרים יפים.
אצלי אני קורא לזה מדד אבא שלי.
כשהוא אומר על נכס שלי איכס, אני יודע שעשיתי את העסקה הנכונה.
כלל ברזל שישי – הזמן תמיד עכשיו!
מתי כדאי להתחיל?
התשובה היא תמיד עכשיו.
“אל תחכה… הזמן לפעול אף פעם לא יהיה מושלם.” – נפוליאון בונפרטה
כלל ברזל שביעי – OPM
תשתמשו כמה שיותר בכסף של אחרים.
ללא שימוש בכסף הזה, יהיה לכם קשה מאוד להתקדם לעבר המטרות שלכם.
על מנת שנוכל להתקדם בנדל”ן ולהגיע כמה שיותר מהר למטרות שלנו, חובה עלינו להשתמש בכסף של אחרים ולמנף את עצמנו.
כלל ברזל שמיני – קחו לכם מנטור
בתחילת הדרך, כמו בכל דבר, אין לנו ניסיון מעשי, כי אם תיאורטי בלבד.
קחו לכם מנטור לצידכם.
אחד שתוכלו לשאול אותו שאלות.
אחד שייקח אתכם יד ביד ויאיר לכם את הדרך שבחרתם.
אפשרות זאת מהווה אומנם “קיצור דרך”, אבל זהו קיצור דרך משמעותי וחשוב.
מנטור טוב הוא אחד שעשה ועשה הרבה בתחום, שייתן לכם מהניסיון האמיתי שהוא צבר בשטח.
ניסיון שבא לידי ביטוי הן בהצלחות שלו, אבל בעיקר בכישלונות שלו.
בסופו של דבר לא משנה כמה קראתם, ראיתם וכמה ידע תאורטי רכשתם, אין תחליף לניסיון אמיתי בשטח.
כלל ברזל תשיעי – פאסימיות
הנה אמרתי את זה – פאסימיות!
אבל איך זה יכול להיות.
כולם אומרים לנו להיות אופטימיים.
אז כן, תהיו אופטימיים, אבל כשבאים לחשב כדאיות עסקה, תהיו פאסימיים.
אל תנסו לייפות את המספרים.
למשקיעים מתחילים, וגם לחלק מהמנוסים, ישנה נטייה להיות אופטימיים מידי בכל מה שקשור למספרים של העסקה.
עדיף להיות דווקא פסימיים בחישוב כדאיות העסקה, כדי לוודא שהעסקה עדיין אטרקטיבית.
כלל ברזל עשירי – צוות מנצח וסבלנות
בדיוק כמו בספורט קבוצתי, ככה בנדל”ן.
לבד אי אפשר לנצח.
אתם חייבים צוות.
זה לוקח זמן והרבה מאוד סבלנות עד שמגבשים צוות של אנשי מקצוע מקצוענים בלי ניסיון, אבל זה חובה.
הצוות הזה יהיה מורכב מעו”ד, שמאי, יועץ משכנתאות, מעצב פנים ושיפוצניק.
על מנת להגיע לעסקה מוצלחת אחת, יש לראות לפחות 100 נכסים.
זה קשה, זה מתיש, זה מתסכל וזה מייאש, אבל זה גם בדוק.
ככל שתראו יותר נכסים, כך תגדילו את הסיכוי שלכם לייצר עסקה מנצחת אחת.
בהצלחה.
גיל רוזנברג, “האיש עם הפטיש”, משקיע נדל”ן, מלמד אנשים לייצר הזדמנויות בנדל”ן ומחבר הספר ‘משחקי הנדל״ן’.