משא ומתן בנדל"ן - עשרת כללי הברזל - נדל"ן - ידע שווה כסף

כלל ראשון – תוכנית עסקית

ברגע שיש תוכנית ברורה, אנחנו נדע איזה סוג עסקה אנחנו נעשה בכל רגע זמן נתון.

סוג העסקה יקבע את סוג המשא ומתן אותו ננהל עם המוכר.

כלל שני – חקר שוק

יש להבין את הבעיות שיש בעיר, בשכונה וברחוב.

אלו לא בעיות שיורידו במחיר הדירה, אבל אלו בהחלט בעיות שיעזרו לנו לפענח האם יש כורח מציאות ומה מד הלחץ אצל המוכר.

בעיות כגון אנטנות סלולריות, קווי מתח גבוה, הגירה, תעסוקה, מצוקת דיור, פיתוח סביבתי, פשיעה, רעש, מסחר, זיהום אוויר וכו’…

כלל שלישי – חובת ביקור בנכס

חובה לבקר בנכס לפחות שלוש פעמים, רצוי בשעות שונות ביום.

לבדוק את כל הבעיות הוויזואליות שיש בבניין ובדירה.

בעיות כגון גישה לנכס, חניה, אשפה, גז, ביוב, כניסה, דירה לא חוקית, דירה שלא תואמת את צרכי השוק, דירה שבורה וכו’…

אלו בעיות עליהן נדבר בשיחת חולין תמימה עם המוכר במהלך הביקור בנכס.

אלו בעיות שיעזרו לנו לפענח האם יש כורח מציאות ומה מד הלחץ אצל המוכר.

כלל רביעי – להגיע מוכנים

יש לבדוק את כל הבעיות הסמויות.

בעיות בבניין, בדירה ואצל המוכר.

בעיות כגון בעיות רישום, בעלים בחובות / צרות / עיקולים, מבנה מסוכן, סכסוכי יורשים, סכסוכי שכנים, מושע, חכירות, חריגות בנייה, נזילות, שימוש חורג בדירה ועוד ועוד…

במידה ואכן יש כורח מציאות אצל המוכר, אלו בעיות שכבר יורידו במחיר והרבה.

כלל חמישי – גבולות ברורים

חובה להציב גבולות ברורים לעצמנו.

מה מחיר המטרה שלנו.

מחיר שמעליו אנחנו לא מוכנים לסגור.