הספר הרעיון - ידע שווה כסף - התנ"ך של עולם הפיננסים

דף הבית » טיפים פיננסים » הספר הרעיון

---

הספר “הרעיון” הוא ספר שנותן לנו מוטיבציה לצאת ולפעול בתחומים שאנחנו אוהבים.
כתבתי סיכום בנקודות מהספר.

יאללה מתחילים…

נקודות מהספר “הרעיון” – יובל אברמוביץ

• אין רגע מתאים יותר מאשר עכשיו לממש את הרעיונות
• אין סיכון – אין סיכוי!
• מה שיוצר את המציאות שלנו הוא לא המחשבות, אלא האמונות שלנו שמתעקשות ולא מרפות, ובעיקר הסיכונים שאנחנו מוכנים לקחת והמעשים שאנחנו נוקטים [ופעמים רבות עוד יותר – חוסר המעשים שלנו]
• האם תהיו מוכנים לסכן 1000 שקלים לשכור יועץ עסקי שינסה לבנות לכם תוכנית שתהפוך את הרעיון שלכם למציאות? לקחת הלוואה ולהקים איתה שלד שעליו יבנה הרעיון? לשחרר תוכנית חיסכון ובעזרתם להפוך את החלום שלכם למציאות?
• עבודה כשכיר מקנה אשליית ביטחון כלכלי, זו אשליה משום שהכנסתכם תלוים באדם אחר.
• אנשים מרבים לומר: “אני אעשה את זה או את זה” למה לא “תעשו גם וגם”.
• צרו קבוצת מיקוד בקרב לקוחות, משפחה וחברים כדי לדעת לתמחר את העבודה שלכם (במידה ואתם לא יודעים), אל תשאלו “כמה אתם מוכנים לשלם תמורה…?” אלא “כמה אתם חושבים שאני אמור לקבל תמורת…?”
• חנכו את ילדיכם לחדוות יצירה המניבה אושר ועושר
• אנחנו מקעקעים במחשבותינו ומחשבות ילדינו מחשבות פסולות על כסף עשייה ועסקים, מדוע מי שמעז לעשות נחשב רברבן, שחצן ומנקר עיניים?
• תצעקו את החלומות שלכם! אבל אל תהססו לצעוק גם את מצבכם הכלכלי בפני האנשים הרלוונטיים. שיח על כסף ויכולות כספיות יוכל להניב לכם ידע רב שבעזרתו תצליחו לקדם את הרעיונות שלכם
• לדבר על כסף, כמו גם לדבר על רשימות וחלומות, זה לא רק עניין משחרר, אלא בעיקר אלמנט מלמד ומקדם.
• בעלי הרעיונות הם המליונרים החדשים ברוח ובכסף. אם הרעיון מספיק טוב, הכסף מגיע אליהם בסופו של תהליך.

• מרבית היוצרים והאמנים מדברים “אמנית” מול בעלי ההון, כאשר השפה שעליהם ללמוד היא שפת העסקים והכספים.
• הטעות הגדולה של אנשים היא שהם בוחרים להתייעץ עם אנשים שמעולם לא עשו זאת בעבר ולא לקחו שום סיכון. התייעצו עם מי שכבר נהנים מחופש כלכלי ותעוזה, אלו האנשים שיוכלו להעניק לכם את העצות, הדלק וההתלבות הרצויים.
• הקיפו את עצמכם במעודדים והתעלמו מהחוששים, הפחדנים, הספקנים והמרעילים.
• התייעצו עם לקוחות פוטנציאלים ואפילו עם הילדים הקטנים שלכם (יש להם דימיון מפותח שיכול להניב פיתוחים מקוריים לרעיון שלכם)
• עבודת צוות
• תלמדו איך מנהלים עסקים (ללא צורך לעשות תואר במנהל עסקים)
• קבעו פגישות עם אנשים שונים מהרשימות, תתפלאו שאנשים יכולים ורוצים לעזור לכם. [אתם יכולים לייצר יחס WIN-WIN]
• משקיע\שותף מממן – אתה מביא את הרעיון, השותף את הכסף ומגדירים יחס חלוקה להצלחה ולכשלון (50-50 להצלחה, 0-100 בכישלון – המשקיע לוקח את כל הכשלון עליו)
• אמא תרזה: “אני עושה את מה שאתה לא יכול, ואתה עושה את מה שאני לא יכולה. ביחד אנחנו יכולים לעשות דברים גדולים”.
•  שותף בוחרים על פי סולם הערכים שלו – סולם ערכים דומה הוא הדבר החשוב ביותר בשותף. שותפים בעלי סולם ערכים שונה משלכם הוא מתכון ודאי להתרסקות הרעיון ולעוגמת נפש.
• עשו לכם מנהג לשרבט מחשבות ורעיונות בפנקס או מחברת רעיונות. לעיתים יהיו אלה נקודות בראשיתיות, אבל אז ביום אחד לאחר שתשובו ותקראו אותן, תגלו שפתאום הבשילו התנאים למימושן.
• העולם עמוס בהזדמנויות, ברגע שתוכלו לזהות את השפע והוא ידבק בכם, כל שיחה אקראית יכולה להצית בכם רעיונות אדירים.
• הרשו לעצמכם לחלום, לחשוב, לחשוב שטויות, לשתף ולחשוף.
  בעזרת כל אלה תמצאו את הנוסחה המדויקת לרעיונות שלכם.
• קונספט מדויק יבטיח לכם חשיפה עצומה. חשוב שתדייקו אותו ותקפידו שהוא יהיה ייחודי או לפחות שובר מוסכמות.
• היו מקוריים. יש לכם סדנה/חוג/קורס? הקימו לכם קבוצות המותאמות לקהלים ספציפיים.
  אנשים רבים מבקשים להפגש עם אנשים הדומים להם ואתם יכולים לספק להם את המקום הזה בכך שתקדישו להם כמה שעות בשבוע.
• היו יסודיים, דייקו את הרעיונות שלכם עד לשלמות ורק אז תצעקו את קיומכם.
• לא רק רשימות, רעיונות וחלומות צריך לדייק. אלא גם ביצועים.
• אם בעולם הנדל”ן מילת המפתח הוא לוקיישן, הרי בעולם הרעיונות מילת המפתח היא דיוק.
  דיוק מוביל לאיכות ולקוחות מוכנים לשלם הון עתק תמורת דברים איכותיים.
• מרטין לותר קינג: “אדם שנקרא להיות מנקה רחובות צריך לנקות רחובות בדיוק כמו שמיכאלנג’לו צייר, בטהובן הלחין מוזיקה, ושייקספיר כתב שירה. הוא צריך לנקות רחובות טוב כל כך, עד שכל צבא השמים והארץ יעצור ויאמר, כאן חי מנקה רחובות נפלא שביצע את עבודתו כהלכה”
• כדי לגעת בנשמתו של אדם ומתוך כך להיצרב בתודעתו דרוש ריגוש.
• מתקשים בשיווק עצמי? זה בסדר, החזיקו אדם שתפקידו להיות איש השיווק שלכם ויפעיל דף פייסבוק בו הוא מלהיב לקוחות חדשים ויוזם פניות ללקוחות חדשים

• “אם אין אני לי מי לי”
  • תצעקו את פועלכם! יש סיכון שאנשים יחשבו שאתם עפים על עצמכם, אך יהיו הרבה אנשים שהדברים שלכם פשוט יגעו להם בנשמה.
• חלום שמונע אך ורק מהרצון לעשות כסף, עלול להפסיד יותר מאשר להרוויח. חולם שרודף אחר ההגשמה איננו חש שהוא עובד קשה מכיוון שהוא חי את מאוויו והכסף בשבילו הוא בונוס מרגש.
• כשם שתינוק מתפתח באטיות, כך גם רעיון שקורם עור וגידים, עזרו לילד העסקי שלכם לעמוד על רגליו ורק לאחר מכן הציבו לו דרישות.
• אל תפחדו לשים את הכסף שלכם על החלמות שלכם, התיחסו להימור שתיקחו כאל משחק והרפתקה. דמי החלום הם דמי המשחק שלכם וככל שתשחקו יותר, כך תהיו מנוסים יותר ותגיעו לתוצאות מהירות ומדויקות יותר.
• יום אחד ישב פיקסו בבית קפה, אישה ראתה אותה ושאלה אם הוא מוכן לצייר לה ציור ולחתום עליו. מבלי לחכות לתשובה היא הגישה לו מפית נייר שהיתה על השולחן והוציאה עט מהתיק.
  פיקסו לקח את הנייר ושירבט עליו כמה קווים, בתוך שניות התנוסס על המפית איור הפנים העקומות שכבר הפך לסמלו המסחרי, פיקסו הגיש את הנייר לאישה, לא לפני שנקב במחיר אלף דולר.
  האישה הגיבה אלף דולר??? על חתיכת קשקוש? וזה לקח לך פחות מ-30 שניות!
  פיקסו חייך ואמר לה: 30 שניות פלוס 30 שנות עבודה.
• למדו מפיקסו:
  כמה שנות ניסיון וחוכמה אתם סוחבים על גבכם? מה השווי של הדרך שלכם? התארים, הלילות הלבנים, השעות שהקדשתם להפוך למומחי תוחי? הכסף שהשקעתם כדי להגיע למי שאתם? מה המחירים האישיים והמקצועיים ששילמתם בדרך להיות מבין עניין?
  שקללו את כל זה וקבעו את המחיר שלכם.

• הלקוחות לא תמיד יודעים להעריך את מה שהם מקבלים, הסבירו להם בחינניות ובנחישות את הערך של המוצר שלכם.
• ג’ון וונאמיקר (איש עסקים אמריקאי): “כסף לא מושג בניסיון לעשות כסף. הוא מושג כשעושים דברים בצורה טובה”
• הגיעו לקהל שלכם באופן חינמי, באמצעות הקמת עמוד פייסבוק מקצועי, עמוד אישי, פרופיל טוויטר, עמוד תמונות באינסטגרם, בלוג ואתר אינטרנט מקצועי. כל עוקב כזה הוא לקוח פוטנציאלי לדבר הבא שתעשו, לרעיון הבא שתובילוף לחלום הבא שתרצו להגשים.
• בנו לכם קהילה
• אנשים מתחברים למיזמים ולרעיונות ששייכים לאנשים שאינם פוחדים להפגין את הרגשות שלהם.
• אל תהססו להפגין התלהבות ותשוקה כלפי הרעיון שלכם. אם אתם לא תהיו הדוברים הכי נלהבים של החלום העסקי שלכם, מי יעשה זאת בשבילכם? דובר בתשלום יוכל לעשות עבודה מעולה אך הוא לא יהיה אותנטי כמוכם.
• רוצים לפרוץ קדימה עם העסק הצעיר / וותיק שלכם? תתנו חינם!
  התייחסו לזה כאל מעשר מההכנסות הנוכחיות או העתידיות שלכם. זה טוב מבחינת האנרגיה והקארמה וגם כיוון שזה יגיע לאנשים רבים.

• מוציאים מוצר חדש? למה שלא תתנו אותו עכשיו ל-10 אנשים חינם כנגד החשיפה ברשתות החברתיות?
• חינם יכול להיות שווה הרבה מאוד כסף. הקפידו להעניק לאחרים ותקבלו בחזרה מכפלה כפולה ומכופלת.
• הזהרו מאנשי מקצוע מלומדים וידענים, נטולי מקוריות ותעוזה. לניסיון יש ערך רב אך הוא מגלם בתוכו לא מעט קיבעונות מחשבתיים.
• אפשר להעתיק חנות, אפליקציה, מתכון מיוחד, עיצוב, בית ספר עם קונספט מיוחד או כל רעיון וחלום עסקי שלכם, אבל אי אפשר להעתיק את הנשמה ואת האנרגיה הייחודיות שתצליחו לצקת לעסק שלכם.
  מעתיקנים יודעים איך לעשות את זה דומה, אבל הם אינם יודעים למה הם עושים את זה, וזה כל ההבדל.

• אנחנו רוכשים מוצרים שגורמים לנו לחייך, משפרים את חיינו, מחדשים לנו, מצחיקים אותנו או נותנים לנו ערך.
• רגש הוא המנוע הכי חזק של כולנו. צריך רק לדעת איך ללחוץ על הכפתורים המפעילים אותו.
• אמון הוא מילת מפתח גם בין הלקוחות שלכם וביניכם. אמון בטיב המוצרים שלכם, אמון בפרסום שלכם ואמון בתנאי הרכישה וההחזר שלכם. האמון שתשדרו הוא שיגרום ללקוחות לרכוש דווקא את המוצר שלכם.
• הימנעו ממצב שבו אתם אולי צודקים אבל הלקוחות שלכם מתלוננים על היחס שקיבלו בבית העסק ומפיצים את דעתם השלילית.
• לקוח מרוצה מביא עוד אנשים שמביאים עוד אנשים – זה אומנם קורה לאט יותר לעומת התלהטות המשוב השלילי אבל זה עובד.
• האם אתם מוצאים את עצמכם שולפים מנטרות רעל אוטומטיות הוכח הצעות שאחרים מציעים לכם? האם גם אתם שבויים בלופ אינסופי של גישה שלילית, במקום להיות פתוחים לרעיונות חדשים ופורצי דרך?
• צרו לכם דריקטוריון לרעיון. חפשו 4 אנשים באנשי קשר שהם יצירתיים, בעלי חשיבה מקורית ואנרגיה חיובית. אנשים שאתם נהנים לשוחח עמם, לצחוק ולבלות איתם.
  שתפו אותם ברעיונות ובחלומות שלכם וגם בקשיים.
  הציעו להם קבוצה בה אתם מדברים באופן קבוע. תציעו אחד לשני פתרונות יצירתיים לחילוץ מצרות עיסקיות.

• האנשים המרעילים שמקיפים אותנו לא רק שיכולים להיות הקרובים ביותר – בן או בת זוג, אח, אבא, חבר קרוב – אלא שלרוב הם גם חושבים שהם מצילים אותנו מעצמנו. שהם יודעים יותר טוב מאיתנו מה הכי טוב לנו וחונקים בחיבוק דוב כל חלום, רעיון או יעד נכסף.
• הלחמו בדחף שלכם לנו והלחמו בעיקר בכל אותם יועצים משכפלי עצות שיאמרו לכם, זה לא הזמן או תעשו כמו האחרים.
  היו נאמנים אך ורק ללבכם ולקולות הפנימיים שלכם.

• המפגש בין החלום למציאות יוצר ניצוץ שמתכוונן תוך כדי תנועה. בדיוק כשם שחקלאי הזורע בשדה לא קם למחרת בבוקר לקציר, כך רעיונאי צריך להפנים את הזמן הנדרש להבשלה.
• ג’ק ניקולסון: “אם אתה עובד רק בשביל המשכורת שלך, לא משנה כמה אפסים יש בה, אתה עדיין בתחתית סולם ההגשמה העצמית”.
• “כסף זה לא הכל בחיים, יש גם זהב”
• בוב דילן: “אדם הוא סיפור הצלחה אם הוא קם בבוקר והולך לישון בלילה, ובין קימה לשינה עושה את מה שהוא רוצה לעשות”
• מלקולם פורבס: “מי שחדל לחלום – חדל לחיות”
• פתגם סיני: “אני שומע- אני שוכח. אני רואה – אני זוכר, אני עושה – אני מבין”

• אדם חולם הפוסע בעקבות חלומו עד להגשמה, צריך להביא בחשבון איבוד זמן איכות עם משפחה וילדים, ויתור על זמן פנוי ותחביבים, קיצוץ שעות שינה, דילוג על בילויי סוף שבוע, סיכון כספי ועייפות החומר, שכן כדי להגשים את החלום יש לשמור על רמת אנרגיה גבוהה, שתאפשר לחזור ולשווק את החלום באוזני כל אוזן קשבת וכמובן לפעול ולהיות אקטיבי כל הזמן.
• מה גורם לי להמשיך לרדוף אחרי החלומות שלי? הידיעה שבסופו של המסע אגע באחת מפסגות האושר, גם אם האושר יהיה רגעי (והוא יהיה רגעי כי זה טבעו של האדם). פיסות האושר הללו שאספתי מכל הפסגות שעליהן טיפסתי הפכו אותי לאדם שמח יותר, סבלני יותר ומתאמץ יותר.
• אל תחכו לנס השמימי שישפר את חייכם. חייכם בידיכם. הפכו את הרעיו שלכם למציאות. עכשיו!
• לצחוק זה להסתכן בלהראות טיפש
  לבכות זה להסתכן בלהיראות רגשן ורך
  ליצור קשר עם מישהו זה להסתכן במעורבות,
  להתגלות ולחשוף את רגשותיך זה להסתכן בחשיפת יתר,
  לגלות את רעיונותיך,
  חלומותיך ותשוקותיך בפני אנשים זה להסתכן באובדנם,
  לאהוב זה להסתכן שלא יאהבו אותך בחזרה,
  לחיות זה להסתכן בלמות,
  להראות חוזק זה להסתכן בלהראות חולשה,
  לעשות זה להסתכן בכישלון.
  הסכנה הגדולה ביותר בחיים היא לא לסכן דבר, האדם שלא מסכן דבר לא מקבל דבר, אין לו דבר והוא אינו שום דבר.
  ייתכן שהוא נמנע מסבל, מצער אבל הוא איננו לומד, איננו גדל, איננו חי, איננו אוהב, איבד את החופש, הוא עבד, כבול אל הביטחון, אסור על ידי הפחד מכיוון שרק אדם שנכון לסכן מבלי לדעת את התוצאה – הוא חופשי.
• הרשו לעצמכם לחלום – דרשו מעצמכם להגשים!

רשימות:

• סרקו את אנשי הקשר שלכם, החברים ברשתות החברתיות והמיילים:
  • אנשים בעלי הניסיון העסקי שיכולים לסייע לי בהפיכת רעיון למציאות
  • אנשים יצירתיים ובעלי רעיונות מבריקים שמקיפים אותי
  • אנשים חיוביים שאני מכיר ויכול להתייעץ איתם
  • אנשים ידועים שאני מעריך את פועלם ואני מעוניין לפגוש
• רשימת הדברים שאני מוכן לוותר עליהם בלב שלם בדרך להפיכת הרעיון שלי למציאות חיי
• רשימת הדברים שארוויח מהפיכת הרעיון שלי למציאות
• רשימות הכישורים הטבעיים שלי שיכולים לברוא רעיון שיניב לי הכנסה
• רשימת הדברים האמיצים / נועזים שעשיתי בחיי
• רשימת האירועים המכוננים של חיי שמהם צמחתי
• כדי לדייק את החלום שלכם תצטרכו לענות על השאלות הבאות:
  • מה שם העסק שלכם?
  • מה עלות ההקמה?
  • היכן הוא ימוקם? האם העסק פיזי או שינוהל באמצעות אתר אינטרנט \ אפליקציה?
  • מי קהל היעד?
  • האם אתם מכירים את השוק?
  • מי המתחרים שלכם?
  • כיצד יראה הלוגו?
  • סלוגן?
  • מה המוצרים והשירותים שיציע?
  • איך יראה בית העסק? מה הצבעים הבולטים בו?
  • האם אתם מכירים לפרטי פרטים את הרעיון והחלום העסקיים שלכם?
• רשימת הוצאות קבועות לעסק
  • שכ”ד
  • שכר לעובדים
  • שכר לכם כמנהלים
  • מס הכנסה, מע”מ, ביטוח לאומי
  • ארנונה
  • חשמל
  • הוצאות פרסום
  • בלת”מים
• רשימת ההכנסות הקבועות לעסק
• רשימת בעלי מקצוע שצריכים את עזרתם כדי להפוך את הרעיון למציאות
  • רו”ח
  • עו”ד
  • יועץ עסקי
  • מנהל כספים
  • מנהל עבודה
  • עובדים
  • מעצב גרפי
  • מתכנת
  • מאפיין אתר
  • משווק
• רשימת החוגים והקורסים שבהם למדתי במהלך חיי [יכול לסייע בלראות מה הכישורים והתשוקות שלנו]
• הרעיונות שחלפו בראשי במהלך השנים ולא פיתחתי
• העסקים שניסיתי להרים בעבר ללא הצלחה
• רשימת העבודות שבהן עבדתי במהלך חיי והניסיון המקצועי שצברתי בהן
• רשימת החוויוות שהעסק שלי יוכל להציע ללקוחותיו
• רשימת אנשי הקשר המשמעותיים שיש לחבריכם הקרובים ולבני המשפחה שלכם [בעלי חברות, יזמים, משקיעים, אנשי פרסום ויח”צ וכל אדם אשר יכול לסייע לכם]
• רשימת הערכים שהעסק מציע לאחרים
• רשימת מוצרים ושירותים ייחודיים ומקוריים שאוכל להעניק ללקוחותי חינם או בהנחה ניכרת

נכתב על ידי אלעד יעקבי, מנהל בקהילת ידע שווה כסף

***אין באמור לעיל המלצה לפעולות בניירות ערך ו/או בחירת מוצר פיננסי ו/או פנסיוני ו/או ביטוחי כזה או אחר, המידע הוא מידע לימודי בלבד ואינו מהווה תחליף לייעוץ מקצועי עם בעל מקצוע***